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d录在了自己的工作笔记中。
“网站上线了吗”
“暂时还没有，开发部那边提供的进度是10月底”
郭守云了然的点了点头，本来他还想提醒一下蒂姆邓肯关于线上教育的问题。但想想现在时间还是太早了。现有的互联网条件也达不到进行互联网远程教育的程度，便没有开口。
“说一下你们职业中介领域的解决方案”郭守云道。
“成立单独的领英人力资源公司，可以分为猎头和普通的中介两个不同的部门，展开全面的线下服务。”蒂姆邓肯点头后道。
“领英的业务之所以一直开展的很慢，就是因为很多用人公司习惯于线下招聘，对于新生的互联网本能的带着防范和警戒，恰好现在又是纳斯达克危机期间，更是加重了这一趋势。我们开展线下实体，就是用这种他们熟悉的方式，先打开市场。这样一来，不仅能能够扩展与我们领英合作的第三方用人单位的数量，还能够带动更多的用户在领英注册”
郭守云了然的点了点头。其实蒂姆邓肯的思路就是后世互联网的概念。当然，现在这个概念还有些超前，但并不完全是新东西。只是一直没人总结这个概念而已。不过，蒂姆邓肯能够想到这个方法，倒是让郭守云对他有些刮目相看。毕竟不是所有人都能够突破鸟笼逻辑的束缚，把互联网和实体经济结合起来。
“你能想到这些我很高兴。至于资金的问题我会想办法。另外，一开始我们不要把步子迈得太大，不防先在旧金山开展线下实体店服务，看看效果如何。积累一下经验后，再考虑全国扩张的问题，这样也能节省一部分资金，同时尽可能的降低风险。”郭守云道。
“明白”蒂姆邓肯点了点头。
“邓科，现在公司账上还有多少资金”
邓科凡尔纳，曾经在美国银行工作过的他刚刚成为领英的首席财务官。之前这个职务一直是蒂姆邓肯兼任。虽然他做得确实不错，但到底不是专业人士，随着公司壮大，他已经不适合这个职位。而且，ceo兼任cfo本来就是郭守云缺乏合适人才下的权宜之计。
“还有5784万美元，月支出1253万，收入157万”
“这些钱能让领英支撑到年底吗”
“如果线下实体店不进行大规模扩张的话，可以”
郭守云了然的点了点头。现在领英的支出65是人员工资，近五百号人的工资可不是一个小数目，这也是领英所有支出中增长最快的。其次就是服务器的投入，占到了总投入的30，之前这个比例还要高，但随着领英注册人数的下降，扩张速度减慢了。至于物业费，杂七杂八的企业运营费用倒是一直增长不快，占比也不多。
“弗兰克，你是做人力资源的，以前也是亿康先达的高层，现在有没有兴趣把领英人力资源线下实体弄起来”
郭守云的目光看向坐在左侧第二位，身穿黑色西装，面带微笑的中年人。
弗兰克阿内尔眼底闪过一抹思索，“boss，领英人力资源公司是以事业部的形式运作，还是成立单独的子公司”
“你觉得呢”
“我觉得可以把普通的职业中介业务，以直属总公司的事业部形式运作，这样可以节约成本。然后把猎头的业务独立出来成立单独的子公司，因为中高级职业人员的职业信息价值非常高，利润丰厚。而且，猎头和普通中介的服务形式、经营方式都有区别，混为一谈的话，不利于塑造各自的品牌价值。”
郭守云了然的点了点头，略所思所后环视众人，“你们觉得呢”
“我支持弗兰克的观点，职业中介侧重的是简单的人才供给，收费既可以面向个人，也会面向集体，注重的是量，对于推荐结果不承担责任。而猎头服务的对象通常是各行业高端人才，高学历、高等级和高收入是他的显著特点。对于猎头公司推荐的候选人，在进入岗位之后，会进行跟踪，帮助候选人分析问题，协助候选人很快的适应工作环境，如果在试用期内辞退的话，猎头公司也要承担相应的补偿责任等等。双方的服务水平存在本质的差异，应该区别对待。”邓科凡尔纳首先开口道。
“如果区别对待的话，那么领英和领英猎头就要采取两种不同的发展方案。猎头不用说，自然是以大公司集中的城市群为主。但领英的发展呢，是以分区制还是在每个州设立分公司”蒂姆乔治道。
“我建议分区制度，把几个州合并成一个区，设立领英分公司，招募一定数量的销售人员。对于小规模的招聘，我们只提供人选。如果是人数超过50位的大规模人才招聘，我们可以派出销售人员进行一定的现场协调。同时，这些销售人员，除了进行线下的招聘服务之外，也可以在领英文库、新闻等内容有线下业务需要的时候，作为联络的枢纽。”弗兰克阿内尔认真道。
大家各自发言后，目光再次集中到了郭守云身上，作为董事长，这种事关企业前途的大事，到最后还是他来拿主意。事实上，听完他们的建议后，郭守云心里也已经有了决定。
第九十八章取舍之道
第九十八章取舍之道
“你们的意见都很中肯，对于扩张领英线下服务的想法我也非常支持。不过，我不赞同在领英旗下成立单独的猎头公司。理由有两点：第一，猎头行业的门栏太高，不仅需要大量的专业人才，以及不菲的资金，同时也需要深厚的人脉。资金我们可以解决，但人脉和专业人才却是我们领英所缺乏的。而且这个行业对于我们来说也过于陌生。”
“第二，领英是互联网职业社交公司，我们的服务核心是职业社交而非职业中介，后者为前者服务，所以如何以最快的速度解决用户的求职需求，提升用户注册数量和粘性是我们关注的核心。显然，利用我们在信息上的优势，跟成熟的猎头公司合作，要比我们自己重新成立一家猎头，更容易解这个问题。”郭守云沉声道。
换在几个月前，他对领英成立单独的猎头公司绝对没有任何意见。但在经过收购巨积公司cda研发部门和专利上的反复纠结和犹豫后，郭守云终于意识到了自己重生以来最大的问题：他太过于贪婪了。
重生近二十年的巨大优势，让他看每一个行业都蕴含着巨大的机会，虽然已经有意识的控制自己的贪欲，放弃了很多行业的投资机会。但短短不到一年的时间，他已经横跨了电影制作、出版、游戏、互联网、金融投资等六七个领域。虽然都赚到了钱，或者抓住了未来的机会，但无疑也分散了他并不丰富的资金和精力，而且没有在任何一个行业做到顶尖。
因此在收购巨积公司cda部门，并决定在其中深耕后，郭守云便开始更理智的规划自己的未来。剔除了很多不必要和非核心的投资规划，其中就包括原本打算进入的猎头行业。
蒂姆邓肯和弗兰克阿内尔等几个入职领英时间较长的元老交换了一下眼色，熟悉郭守云性情的他们对于他的拒绝还是有几分意外。不过，对方的分析倒也契合领英的实际，所以并没人反对。
“老板，既然要跟成熟的猎头合作，那我们选择哪一家”蒂姆邓肯问道。
“五大猎头中任何一家都可以，就看谁的条件优厚”
领英掌握着猎头猎头行业最为重要的信息资源，皇帝的女儿不愁嫁，讨价还价的本钱雄厚，所以郭守云倒也没做详细的交代。
“明白了”
蒂姆邓肯点了点头。
“关于普通的职业中介领域，就按照刚才的决议，以分公司加事业部的形式管理和扩张，先从加州开始，积累一下经验后扩张到全国。”
比起猎头，普通的职业中介门栏要低的多，后期也不需要太多的跟踪服务。所以掌握核心信息优势的领英占据了巨大的优势，所以也就不需要什么合作伙伴了。再说了，职业中介所普遍都不大，想合作也没有合适的，还不如自己搞。
“是”
“谁还有其它问题吗”
众人相互看了看，谁都没有再发言。
“既然如此，这次常务会就开到着吧，散会”
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