第1707章 咎由自取（1/2）
见面的那一天。
赵长天精神抖擞地来到了约定的地点。
他的眼神中透露出自信和坚定。
与赵长天谈判的，除了老高份合作伙伴——
也就是甲方老板。
还有几个项目组专业人员。
在谈判过程中，赵长天充分发挥了自己的优势。
他以专业的知识和丰富的经验。
再加上优秀的口才。
详细介绍了黎光装饰公司的实力和优势。
以及他们为这个项目制定的装修方案和预算。
他的讲解清晰明了，逻辑严密。
让对方对黎光的实力和专业水平，有了更深入的了解。
同时，赵长天也不忘利用老高这个重要人脉。
他在适当的时候提到了老高对自己的帮助和支持。
表达了对老高的感激之情。
他还强调了自己与老高的深厚友谊。
以及他们共同为这个项目努力的决心。
这种人情因素的加入，让对方感受到了赵长天的真诚和诚意。
也为谈判增添了一份温暖和信任。
赵长天的谈判能力和专业水平让对方印象深刻。
他们对黎光装饰公司的方案和预算，进行了认真的讨论和评估。
提出了一些问题和建议。
赵长天耐心地解答了他们的问题。
并积极采纳了他们的建议，不断完善方案和预算。
他的灵活应变和积极态度，让对方感受到了他的诚意和合作的意愿。
最终，仅仅四天时间。
赵长天就成功签下了这个大型写字楼的装修项目。
速度之快，让人惊叹不已。
赵长天的成功，不仅得益于他的专业能力和谈判技巧。
更得益于他与老高的深厚友谊和信任。
接下来是公寓楼装修项目。
这个项目是老黄帮着介绍的。
老黄与公寓楼项目的甲方老板是多年的好朋友。
他们之间的关系非常密切。
老黄得知甲方老板有一个公寓楼需要装修。
便毫不犹豫地推荐了赵长天和黎光装饰公司。
在老黄的引荐下，赵长天与甲方老板见了面。
第一次见面，赵长天就给甲方老板留下了深刻的印象。
他的举止得体，言谈举止间透露出自信和专业。
他详细介绍了黎光装饰公司的实力和优势。
以及他们在公寓楼装修方面的经验和案例。
甲方老板认真倾听，对赵长天的介绍表示了浓厚的兴趣。
见面结束后，赵长天迅速安排周玉带队负责方案设计。
根据甲方老板提供的施工图纸。
制定了详细的设计方案和报价。
周玉在设计方案中，充分考虑了甲方老板的需求和期望。
融入了现代时尚的元素。
同时也注重了实用性和舒适性。
设计方案完成后。
赵长天亲自审核。
确保每一个细节都符合甲方老板的要求。
第二次见面，赵长天带着设计方案和报价。
来到了甲方老板的办公室。
他详细介绍了设计方案的特点和优势，以及报价的合理性。
甲方老板喊来技术负责人。
一起查看了设计方案和报价。
他们对赵长天的专业水平和认真态度表示了赞赏。
提出了一些修改意见和建议。
赵长天认真记录，承诺会尽快进行修改和完善。
在这个过程中，老黄的人情也起到了重要的作用。
甲方老板对老黄非常信任。
老黄的推荐让他对赵长天非常有好感。
同时，黎光装饰公司作为国内排在前几号的大型国企装修公司。
也让甲方老板对项目的质量和进度有了更大的信心。
几方面因素结合起来。
公寓楼项目仅仅只用了三天便谈了下来。
最后是教学楼和办公楼项目。
这两个项目是老李介绍的。
老李是土建总包方。
出资方是教育局。
老李与教育局的主管领导有着密切的关系。
在老李的介绍下，赵长天与这位领导见了面。
这次见面，赵长天充分展现了自己的高度专业能力和为人处事的智慧。
他详细介绍了黎光装饰公司的实力和优势。
以及他们在教育领域的装修经验和案例。
他还强调了公司对教育事业的关注和支持。
表达了为教育事业贡献力量的决心。
教育局的领导对赵长天的介绍表示了认可。
他对黎光装饰公司的实力和专业水平有了更深入的了解。
也对赵长天的为人处事表示了认可。
在谈话过程中，赵长天认真倾听这位领导的意见和建议。
积极回应他的问题和关切。
他的真诚和诚意，让这位领导感受到了他的合作意愿和责任感。
见面结束后，赵长天迅速组织公司的设计团队。
制定了详细的装修方案和预算。
他亲自审核每一个细节，确保方案和预算符合教育局的要求和标准。
在这个过程中，他还积极与教育局的领导沟通。
听取他的意见和建议，不断完善方案和预算。
最终，赵长天凭借着自己的专业能力、为人处世、以及老李的帮助。
成功拿下了这两个项目。
这个过程虽然看似简单。
但背后却蕴含着赵长天的努力和付出。
他的高度专业能力，让他能够准确把握客户的需求和期望。
制定出符合客户要求的装修方案和预算。
他的为人处事，让他能够与客户建立良好的关系。
赢得客户的信任和支持。
而老李的介绍则为他提供了一个机会。
让他能够展示自己的实力和优势。
其中，不可否认的是——
老李的介绍，起到了决定性的作用。
短短十天，赵长天个人接连签下四个项目。
项目总造价超过五千万。
这不仅让人赞叹！
也极大的鼓舞了销售科全体成员的士气。
分公司老大都如此努力！
他们有不努力的理由吗？
一时间，销售科本就积极踊跃的工作氛围——
更上一层楼。
为了业绩，每个人都拼了！
4月28日，阳光透过办公室的窗户，洒在光洁的地面上。
形成一片片温暖的光斑。
赵长天坐在宽敞的办公桌后，神情专注而严肃。
他微微皱着眉头，手中的笔轻轻敲打着桌面。
似乎在思考着重要的问题。
此时，他的脑海中不断浮现出分公司里吃空饷的问题。
这个问题必须尽快解决。
否则，他一直牵挂于心。
他决定找人事科科长杨云，来了解一下目前的情况。
“咚咚咚。”
清脆的敲门声打破了办公室的宁静。
“请进。”赵长天的声音沉稳而有力。
门缓缓推开，杨云走了进来。
她身着整洁的职业套装，给人一种干练的感觉。
杨云的表情有一丝紧张。
她知道这次谈话的重要性。
杨云走到赵长天对面，恭敬地坐下。
她看着赵长天，等待着领导的询问。
赵长天看着杨云，直接问道：“杨云，目前吃空饷人员的处置情况怎么样了？”
杨云清了清嗓子，开始汇报：“赵经理，在您以及相关领导的积极努力下。
咱们分公司总共14名吃空饷人员中。
已经有12位主动辞职。
都办理了离职手续。
目前，只剩下王斌和王美霞两个人了。”
赵长天微微点头，示意杨云继续说下去。
杨云接着说道：“为了促使王美霞和王斌辞职。
相关负责人对他们进行了种种刁难。
让他们干各种杂活，包括打扫卫生、搬运重物等体力活。
而且不给他们任何休息的时间，从早忙到晚。
稍有差错，还会对他们动辄呵斥。
在这种情况下，一般人早就坚持不住。
主动提出辞职了。
但王美霞和王斌还一直坚持着。”
赵长天皱起眉头，陷入了沉思。
他问道：“他们为什么这么坚持呢？”
杨云思索了一下，说道：“对于王斌来说。
我觉得他可能是觉得自己有后台，不甘心就这样离开。
而王美霞，据我了解，她的家庭情况比较特殊。
她丈夫住院，暂时失去了赚钱能力。
她可能觉得失去这份工作后，生活会更加困难。”
赵长天微微颔首，说道：“无论什么原因，吃空饷问题都必须彻底根除。
公司有公司的规章制度。
必须要严格执行。”
杨云点头表示同意：“赵经理，我明白。
但是我们这样做，会不会引起一些不必要的麻烦呢？
我担心他们会做出一些极端举动。”
赵长天眼神坚定地看着杨云，说道：“我们不能因为怕麻烦就不做事。
吃空饷行为严重损害了公司的利益，必须要坚决打击。
如果有人因为这个来找麻烦。
我们也不能退缩。
我们要相信公司的制度和法律的力量。”
杨云感受到了赵长天的决心，他说道：“赵经理，我会按照您的指示，继续跟进这件事情。
我会密切关注王美霞和王斌的动向。
及时向您汇报情况。”
赵长天点了点头，说道：“好！”
赵长天微微靠在椅背上，手指轻轻敲打着桌面。
“杨云，从长远考虑——
你觉得我们在处理吃空饷问题上。
还有哪些方面需要改进呢？”
杨云思索了一会儿，说道：“赵经理，我觉得我们可以加强对员工的考勤管理。
建立更加严格的考核制度。
同时，也可以加强对员工的思想教育。
让他们认识到吃空饷行为的严重性。”
赵长天点了点头，说道：“你说得有道理。
我们要从制度和思想两个方面入手，彻底杜绝吃空饷行为的发生。”
杨云迅速回应道：“我们也会按照您的要求。
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